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    花妆阁，她先吩咐皮四，在对面胭脂庄开店的时候，就挂出招牌，说店内的脂粉直接降价五成。

皮四咂舌：“再降这么多，那没有赚头了。”

宋玉茹瞥了他一眼，道：“舍不得孩子套不住狼。虽然说没有什么赚头，但也不至于亏本。你准备好银子，只要对面的店跟着我们降，你就冲进去将他店内的所有脂粉都买下来。”

反正自家的推出的这几个品种已经成了外人眼中的二等货，还不如用来打击对方的价格。哪怕皮掌柜买不到对手所有的货，也将对面的价格踩到了原价的三分之一，将来，胭脂庄的脂粉再也买不起高价了！至于自家的货，以后再换个香料，改个包装，就能重新变回为新品种。

这些古人乡巴佬，必定不会想到她还会有这么绝佳的主意。

皮四一听大笑：“好主意，真是好主意。”

宋玉茹喝了一句：“小声些，别再走漏了风声。”

皮四不敢声张，马上去办。

……

知春看到对面的花妆阁挂出了牌子，说所有的脂粉都再降五成，马上将消息禀报给了萧明珠。

萧明珠错愕地看着知春：“你没瞧错吧。”

她匆匆起身，跑到窗边张望了一下，果然也看到了那个木牌。

这宋玉茹想要做什么呢？她半点也摸不着头绪，可是，她总不能现在先跑去耿府里问个主意，再回头来吩咐万掌柜行事吧。

门外，传来了轻轻的敲击声，商嬷嬷出去了，没一会儿回来，低声道：“姑娘，万掌柜问，是不是也跟着降？”

“别急，别急，让我想想……”萧明珠坐回到位置上，眼睛扫过屋内的商嬷嬷等人：“谁有好主意？”

没有人敢应她的话。术业有专攻，她们都不懂这些经营之道，哪里敢乱出主意。

靠人不如靠已，萧明珠努力的思考起来。

她算了一下，“再降五成，那该是……一下五去四，一去九进一……”算了半天，她有些懵，再降，那是多少啊。

一屋子人都帮她算了起来。

008忍不住插嘴；【十九两四十四。】

萧明珠楞了下，【多谢。】之后又继续盘算，十九两四，那比她们的成本还要高许多，就算跟着对方降价，也不会亏本。

008得到了那句回应，兴奋的化成本身，琉璃珠一下子弹打在了萧明珠的大腿外侧，这一下，萧明珠和008同时怔住了！

【不是……我不是存心的……】008抽了自己一个耳巴子，它这是做啥呢，寻死吗？

好不容易才解的冻，它才不想重新被冷藏。

【老实点。】萧明珠喝了一句，倒也没追究，又问；【你可能算出对面脂粉的成本价？】

008这霜打了的茄子马上又精神了起来；【依当时郑湘衣所报过的材料价格来推算他们的方子成本，应该在十两左右。而你们的经过了改良，减少了名贵的药材成份，加上了一些纯生然的东西做为弥补，成本在五两左右，算上店面开销，成本也不到六两。】

六两对十两，还是很有价格优势的！

但是继续跟着降的话，那不是完全被宋玉茹牵着鼻子走，非常的被动吗？

第540章预订了

萧明珠的心中立即浮上了一个大胆又冒险的主意，她迅速的招过一直在外头听吩咐的小丫头，叮嘱了几句，小丫头飞快的跑去了胭脂庄报信。

宋玉茹看到对面没有挂出随之降价的木牌，疑惑了：“难道他们不跟我们降？”

楼下的小伙计冲了上来，在门边急切的禀报：“掌柜的，许多人都冲进来买脂粉，我们是卖还是不卖？”

“什么？”宋玉茹跳了起来。

这大清早的，哪来的这么多人！

皮掌柜冲出去往楼下一张望，又迅速的退回来：“真卖的话，我们可就亏大了！”

最初为了调合出这些脂粉的最佳配制比例时，他们可浪费了不少的名贵材料，倒后来确定比例之后，成本才固定下来。

换句话说，这第一批货，成本比最后的固定成本还要高上三成左右。按现在的价卖，绝对是他们的成本价！白辛苦一场不说，这样浪费了大皇子的银子，大皇子还不得拿他们出气！

宋玉茹双手紧紧压着胸口，骂道：“你还楞在这里干什么，意思意思卖个三四盒，你就说有人大手笔一次订下了所有，我们已经没货了！”

皮四只得按宋玉茹的办法，好不容易才将买货的人都送走。不过，也有那不走的，一个商人径直就坐在了店内，道：“你们今天还会来货的吧，我就在这等，有多少，我要多少。”

有这么一尊大佛坐着，皮四连声叫苦，有货也不敢上架卖了。

宋玉茹也会不住了，她从花妆阁的后门绕了出来，上了停在路边的马车：“走，我们去胭脂庄！”

她身边的嬷嬷疑惑：“姨娘，这不好吧？”

宋玉茹冷眼瞥了过去：“殿下没吩咐，一切都听我的？”

嬷嬷只得强忍下劝阻的话，应道：“是。”

眼里却充满了不屑，一个上不了台面的姨娘而已，竟然敢给她摆脸色！

也罢，她一个姨娘非要出去抛头露面，她已经劝了一声，尽到职责了，事后出了什么事，大皇子要是怪起来，可就不是她的过错了。

宋玉茹进了胭脂庄，张口就要买下胭脂庄里所有的脂粉。

再次收到消息的萧明珠也坐不住了，起身：“嬷嬷，我们也去瞧瞧。”

宋玉茹这举动，也不守是让胭脂庄再无货物可卖。

【估计她还想着，买了我们的胭脂重新包装一下，就充她们的新货卖。】008说话，比较小心了起来。

折了东墙补西墙，真是打得一手好算盘！

萧明珠还没下马车，就听到宋玉茹娇脆的声音从店内传出：“万掌柜，你这说话得怪了，卖给别人也是卖，卖给我也是卖，为什么就偏偏不卖给我呢，你不会是瞧不起我吧！”

万掌柜笑着致歉，态度却半点也不谦卑：“这位夫人可别误会，不是我们不卖，而是我们实在是没有货卖给您了。您不信，昨儿个，我们的货供不应求，那些买不到货的人，就在径直下了订单。我们店里这两三月的货，全部都订出去了。如果夫人想要，请留下府上的地址，交纳订金，货到之后，本店会派人亲自送上府邸的。”

“什么……”宋玉茹发出了大叫声：“我不信！”

一盒胭脂是普通人家两年的开销了，怎么可能两三个月的货都预订出去了，一定是忽悠她的。

宋玉茹自认为抓住了胭脂庄的把柄，猛的提高了声调：“万掌柜，该不会是你挂了招牌说降两成的价，实际上却一件货也不想买，只想忽悠一下我们而已