第一百九十八章 又出变数

    我摆了摆手道：“成绩斐然也不是我的功劳，我早就辞职不干了！”

    万国华说道：“成绩我们是看到的，至于陈总您为什么离开万众，我想一定是有你自己的原因！但一定是万众的损失！不知道，陈总，这次过来的目的是？”

    我微笑着说道：“那我就开门见山，客套话就不多说了！我知道贵司最近出现资金缺口，我想我可以帮到你们！”

    两兄弟同时看了看宝儿。

    宝儿很坦白地说道：“万总，是我告诉我师傅的，陈总是我师傅，我的这点本事都是跟他学的！”

    两个人点了点头。

    宝儿继续说道：“咱们公司需要资金，我知道你们也在想办法了，但现在很难在银行再贷出款来，而且供货商都找上门了，如果不尽快解决资金问题，会对公司的声誉造成不可预估的影响，所以，我才和我师傅说了，让他帮帮咱们公司！”

    大胡子的万国豪一脸愤怒地说道：“你口口声声说咱们公司，但我怎么都觉得你不是在为我们着想呢？我们还没到到处求人帮忙的地步吧？我们也只是投放在市场的二代手机回款不好，现在正在抓紧时间回款，再有半个月，我们就可以资金回笼了，到时候，我们根本就不缺资金的！”

    宝儿反驳道：“万总，您就别自欺欺人了！我们都知道，咱们的二代媚族手机，没有达成市场预期效果，虽然你口碑不错，但投放出去的大部分产品，还都是中间商那里，短期内回款，是不可能的！这点我们都很清楚！银行这边的贷款，已经拖了两期了，再拖下去，银行可能就采取行动了！我没别的意思，我师傅手上有钱，能够帮助咱们度过这次的难关！只要有了资金，补上银行和供货商的欠款，就可以给咱们争取到时间来，到时候随着咱们大力市场的开发，销量打开了，咱们就能度过这次难关了！”

    万国华看着我问道：“陈总，您直说吧，您想得到什么？”

    我毫不犹豫地说道：“我要你们公司20%的股份，作为我这次贷款的利息！”

    万国华怒道：“什么？你这利息是不是太高了点啊？这样的话，我还不如去借高利贷呢！”

    我笑着说道：“你听我说完，我是要你20%的股份，当然是以市场价跟你收购，我可以无息贷款给你们，我不需要利息，只要你们答应卖给我20%的股份就可以了！我也不控股你们公司，你们公司内部的管理，我也不参与，但宝儿要在你们公司任职，至于什么职位，就视她的能力而定了！”

    万国豪狐疑地问道：“你这样做的目的是什么啊？这对你一点好处都没有啊！”

    我笑了笑道：“怎么会没有好处呢？我要你们日后盈利的分红啊！”

    万国豪好奇地问道：“你就这么看好我们公司？”

    我摇着头道：“那到没有，我是相信我徒弟的眼光，另外我对二位的管理能力，也很有信心，一个对自己产品充满专注，对自己员工呵护有加的老板，应该不会差到哪里去的！我研究过你们的手机，总体来讲，质量好，外观新颖，性价比也很高！就是宣传力度不够，和销售渠道不够成熟，但这都是小问题，随着你们产品的逐渐成熟，我相信这些问题都会迎刃而解的！”

    万国豪终于露出了一丝笑容道：“陈总说得很中肯啊，这的确是我们目前遇到的最大问题！当然这也和我们缺乏专业的销售团体有关，宝儿正好可以弥补我们这一块的空缺！”

    我嗯了一声道：“你们早就该交给她了，我其实也不明白，她为什么会对你们公司情有独钟，以她的能力，根本就不该屈居在你们公司，当然我不是说你们公司不好，只是我始终觉得有点大材小用了！不过，她喜欢就好！”

    宝儿急忙说道：“师傅，媚族是目前国内手机品牌里面，最有潜质，最有发展前途的公司，国内手机市场，正在翻天覆地地发生着变化，进口手机的市场正在逐步的缩小，国人对国产手机的认可程度，正在逐步的加强。这正是国产手机站住脚，争天下的最好机会！媚族只要这两年，稳扎稳打，占领三分天下就不是什么难事！”

    我笑了笑道：“你倒是有着雄心壮志啊！”

    宝儿认真地说道：“这不是我一个人的想法，这是我们整间公司所有人的想法！”

    万国豪似乎被宝儿的话感染到了，有点激动地说道：“我们从一个只有10几个人的手机外壳加工厂，做到今天年产10万台手机，8个型号系列，年产值20个亿的国内一线手机品牌公司，都是我们公司上下一心，同心协力的成果。所以，我有我的骄傲，我的公司我要绝对的自主自立，这也就是我长期以前，没有答应过一家投资公司投资，除了和银行贷款外，没卖过自己的一股股权。”

    我摇着头道：“万总，我觉得资本的纯粹性，和你自主品牌的专一性，是不冲突的！吸引资金，来扩大自己公司规模，也没什么问题的！借鸡下蛋又不是什么可耻的事，资本运作是所有中小型企业的必做的功课，你得有这个心里准备啊！”

    万国豪没太听明白，万国华却是知道我在说什么，接着我的话道：“陈总，你的意思我明白，不过，你说我们要是不缺钱的话，哪为什么还要借别人的钱呢？自己家的鸡，明明可以生蛋，为什么要用别人家的鸡呢？到时候，还得还给别人几个鸡蛋！我们是做实业的，就没打算搞什么资本运作。”

    我哎了一声道：“你这想法太过单纯了！企业要想做大，就没有不需要资金的，如果你不需要资金，不缺资金，那只能说明你们根本就没企图心，你们根本就不懂企业经营！我问你们，你们二代手机出了以后，如果手机卖的好，你们打算下一步怎么做？”

    万国华不加思考地说道：“当然是研制第三代产品，我们已经开始着手……”说完，一半就没说下去了。

    我笑着说道：“这又不是什么商业秘密，还有啥不能说的！你二代手机和三代手机交替的空隙，你们怎么办？手机这产品，新旧交替的时期是最尴尬的，也是最危险的！这个时候，一方面你们的二代手机的新鲜感过去了，产品开始滞销，一方面你们的三代手机还没出来，即使出来了，短时间还没过市场培育期，不可能有任何的效益，你想想，如果你的竞争对手突然出了一个新品，又或者一波的促销活动，等你们三代产品出来，市场已经被占据了，到时候你们三代产品研究出来，花了这么大的时间和精力，到最后被人抢先一步，你们怎么办？”

    万国华还没回答，宝儿就急着回答道：“那就让二代与三代产品之间的无空隙衔接，这样就不会有这样的风险了！”

    我摇着头道：“一样的，永远都会存在风险，你怎么敢保证二代又或者三代产品就一定能卖的好呢？我要说的是，你们要多线投资，产品的单一化，就加大你们企业的运作的风险。万众以前就是一直以空调一个产品，一条腿发展，结果就出现了断层发育，导致万众一直不断加大成本，专注于研究一款产品，好在万众的产品一直卖的不错，可有时我觉得只是我们运气好，你们想想，如果那时候，但凡有一个厂家，一款产品能替代万众，万众只要损失一半的市场，就会万劫不复了！”

    万国豪思考了一下说道：“你说的，都是如果！可现实是，万众就是依靠单一的产品，占领了整个国内市场，而且是通过单一的产品，带动了其他产品，我们也一样可以这样效仿啊！”

    我笑着道：“万众可是做到全国第一啊，你知道用了多少年吗？按照你们现在的销售量，要做到全国第一，你得用几年，而且那时候万众的竞争对手几乎除了国外的产品，国内的厂家根本就没有一点竞争优势！你们呢？先不说，国外的手机占据了国内的大部分市场，国内品牌里面，你们只能算是一线而已，不是我看不起你们，有梦想是好的，但你们短时间绝对做不到国内第一，如果做不到，你们就是容易被淘汰的一族，不要以为是再危言耸听，手机市场的竞争可比家电行业激烈的多，因为门槛低，投资少，见效快，随便出个新科技，就可以是新一代手机产品的代言了！”

    万国豪问道：“那你的意思是？”

    我坦白地说道：“我说这么多，又回到了原点！多产品多元化发展，绝对不能单一产品化发展，你们手机的相关产品，不是有很多的吗？耳机，平板，音响等等产品，都是相关的产品，这都是赚钱的产品啊！手机为主业，其他什么相关产品为辅。”

    万国华好奇地问道：“我们哪来的那么多钱啊？”

    我得意地笑着说道：“现在知道钱的重要性了吧？你们不是不缺钱吗？不想要别人的钱吗？”

    万国华哈哈笑道：“你这口才，你这逻辑思维也是厉害，佩服！”

    我摆着手道：“这都是经验之谈，不是口才的事！我在万众这些年，战战兢兢的，不敢有一丝的放松，做企业容易，要想做强做大就难的多了！我看好你们的原因，主要是你们对做产品的执着，做企业的理念也很好，而且你们良心企业，这都很合我胃口！坦白讲，我给你们投资，刚开始我是有想法的，可宝儿一再求我不要这样做，和你们谈了一会儿后，我也觉得，你们值得我长线投资，还是刚刚说的，我帮你们度过难关，我要你们20%股份，我志在赚钱，你的企业我不要！”

    万国豪问道：“你能给我们多少钱?”

    我很自信地说道：“我说了，能帮你度过难关，就能帮你们度过，多少钱我都愿意出！”

    万国华想了想问道：“我们怎么能信的过你呢？我们怎么知道，你拿了我们20%的股份后，会不会再吞了我们剩下的股份啊？”

    我白了他一眼道：“你们又不是什么上市企业，股份不是就牢牢地攥在你们手里啊？你们要是经营的好，谁能抢走你们的股份啊？你们要是经营的不好，你给我，我都不会要的啊！”

    话都说到这份上了，他们也基本同意了我的条件，我给子君打了电话，让他过来把合同带过来，签完钱就到位了。

    本以为我的如意算盘就算是打响了，可惜人算不如天算。

    子君回来一脸的无奈道：“没签成！”

    我啊了一声道：“为什么啊？我都谈好了的啊？你拿着合同去就可以了！合同有什么问题吗？”

    子君摇着头道：“没有啊，都是按照咱们之前说好的拟定的！你不是这么谈的吗？问题不在这里，因为我看到了贺洁！”

    我脸色一变道：“什么？她怎么会去哪里？”

    子君哎了一声道：“我也不知道，我当时都是懵的，就以为我就是拿个合同过去的，谁知道，那个大胡子直接让我过几天再去，我就知道要完，我留了个心眼，在门口等你一会儿，不一会儿就看到贺洁，我知道这变数就在她那里！”

    我急忙打电话给宝儿，宝儿根本就不知道这事，还问我：“怎么说好签合同的，怎么合同没签就走了？”

    我有点生气地说道：“你还不知道吗？贺洁去了你们公司，你们那个大胡子直接让子君回家等消息了！”

    宝儿一听根本就不信地说道：“怎么可能？她们根本就不认识的，怎么可能让贺洁见他们呢？再说了，贺洁能开什么条件，让他们不和咱们合作啊？”

    我哎了一声道：“不管怎么样，他们都是瞒着你的，他们还是不信任你啊！”