第四十一章 推销公司生產的水果酒
稍早之前陈平发给我讯息，内容与公司的销售业务有关，看了觉得心情不太好，原来最高长官不是平行科技公司养的肥猫，而是必须代表公司去做业务销售產品，从来没有低声下气的推销过產品，忽然有种变得懦弱的感觉，真的想逃～ 不想做这么困难的事，觉得还是待在公司部门的日子比较轻松～真的没做过业务推销工作，我还是第一次被要求锻练口才，最高长官果然不是什么轻松的职务。 宿舍门口来了不少位我们公司的高层推销员，他们的人数至少超过10人，每个都是伶牙俐齿的超级业务员，听说这些人每位都帮公司赚了至少1000万的收入，让我觉得很不简单。 推销这份工作，并不是有商品就必定卖得出去，推销业务员必须要先理解商品的特性，像是產地、有效期限、成本售价、商品材质、商品的特色，商品对于购买者有什么购买的好处、商品的使用方法…等商品资讯，都要先瞭解清楚，要是商品的特色与用途都无法理解的话，连推销业务员本身也没兴趣买了，那么该如何说服别人购买？ 像这次要推销的商品是水果酒，就要先理解这些酒的好处与特性，平行科技公司所贩售的水果酒，是公司的酒厂负责生產的，水果酒的种类分为葡萄酒、梅子酒、苹果酒…等三种水果酒，这三种酒在公司已经保存了至少有50年，所以收藏价值很高，一瓶出价500元算是便宜了，喝酒的好处就是让人忘却烦恼，属于大人的饮料。 因为是陈年好酒，所以想让引九公司的人明白我们公司的水果酒味道，就必须请他们试喝，懂酒的业务员示范了倒酒的技巧，我学着倒了很多很多次才通过他的测验，因为这位业务员无法穿越时空，他无法在现场推销，只好把他自己的专业传授给我。 超级业务员们告诉我一些关于推销商品的手段，因为平行科技公司生產的商品非常多元，如果引九公司不愿意收购我们的水果酒，也可以提出其他商品的优惠打折方案，或是想一些不同的行销办法、例如帮忙生產其他商品或是给予不同的利益，都能促成商业生意的成交，不过要记得给对方时间期限，也要定期监督產品的生產状况，什么时候要把生產的材料准备好、何日要把商品製作完成，这些事项都要准时做好，以免到时无法交货…业务员们给了我不少的建议与经验，觉得自己的责任变得很重。 看来真的不能再继续懒惰下去了，如果这次的交易真的成功了，我也必须做好售后的服务，觉得做生意没那么简单，不只要讲诚信、也要做好商品的售后责任，这些都是业务员的负责范围，更何况这次我又是代表公司的最高长官实习者？那就更无法再做个没信用的人了。 原来这就是成为最高长官的感觉，觉得其他的最高长官还真是辛苦，必定做过了很多努力，才能转为正职，看来我必须多多研究管理学，有空的时候也想陪小咪聊聊，听说她已经接管了女僕咖啡店，我还待在动画部门实习的时候、她就开始经营了；而璃璃在员工餐厅做主厨也有半年之久了，至于我、最近才刚上任最高长官实习者，觉得自己晚别人太多了，所以只能加紧脚步、来跟上她们。 ＊＊＊＊＊＊ 到了推销水果酒的日子，很想装病请病假，不过身体状况好得很、也没机会逃，陈平直接带我过去引九公司，由他帮我介绍平行科技公司的来意，我则是负责做推销的业务工作。 先是介绍水果酒的特性，解说公司的酒类有什么特色，之后也请引九公司的人品嚐我们公司的酒，觉得自己的倒酒练习果然没有白费，连陈平也感觉我很熟练。 引九公司的人试喝过我们的酒，觉得我们公司的水果酒味道很好，只是价格太高了，引九公司是酒商的零售业，一瓶500元的酒，在他们的平行世界只能卖600元的售价，感觉赚不到什么钱，因此引九公司希望我们公司可以把成本价压低。 为了此事，我与陈平做了多次讨论，陈平表示最低售价499元、不能再更低了，因为他也希望我们公司可以赚钱，所以给了我一些说服引九公司买酒的建议。 后来我以酒类这样的商品，卖不出去的话，会增加更多价值，到时候引九公司就可以用更高的售价、把水果酒卖出，不过引九公司的人还是面有难色，表示他们公司有遇到其他的酒厂、用更低的售价让他们收购水果酒，而且酒类也比我们丰富，只差在年份只有5年，没有我们的酒香醇。 因为我想让第一次的推销业务成交，只能使出杀手鐧，我拜託陈平让我这么做：若是引九公司愿意原价500元收购水果酒，那么就可以用95折的售价，买下我们公司生產的饮料，也可以帮忙设计引九公司的饮料包装，时限为一年。 虽然陈平不是很喜欢这种压低价格的条件，不过他还是勉为其难接受了，因为平行科技公司的饮料贩卖状况普通，如果引九公司愿意收购饮料，我们也算是有赚到。 我明白贩卖通路业者的辛苦，如果要在零售店面上架，必须要付上架费，而且商品还不见得就可以因此卖得出去，这次是要卖给酒商公司做贩售，感觉水果酒卖不出去也是引九公司吃亏，所以还是不能太过分的乱开价，要有商业道德。 想不到引九公司的高层表示可以接受，不过他们只先进货50瓶水果酒做试卖，若是状况好、才愿意考虑再进货。 这样的结果已经算是最好的了，我想我尽力了，可以用500元的价格把水果酒卖出，虽然引九公司表示愿意收购50瓶，不过陈平还是觉得不满意，无论我怎么解释他都只能给我负评，因为没有达到他给我开的条件，就算已经是准最高长官、不过也只能算是实习者，陈平和其他最高长官都觉得我的实力太差，必须做更多训练，因此排了满满的课程给我，而且在这段期间还会再给我其他的商业交易机会，希望我能好好表现。 所以我必须开始进修行销学和管理学，时间表排得很满，一週里只有半天的休假，而且每天中午必须使用穿越时空的能力，陪最高长官们去拜访其他时空的重要人士。 如果中午的体力不够，当天无法拜访重要人士，可以穿越到以前的时空做午休，等到睡饱休息够了、再继续过来原本的世界，有这样的穿越时空能力是很方便的，可以做很多时间上的调整。 管理学的部分，我被要求主修企业管理学，毕竟要成为最高长官，还是需要懂得做老闆的专业，只是因为我有穿越时空的能力，就被要求很多，其实感觉很有压力呢。 ＊＊＊＊ 「如果学会如何管理员工，让我们公司的產值增加，那就是最正确的人才管理。 虽然懂得管理很重要，但也必须留得住人才，好的员工需要完善的福利制度，那他们就不会离职，虽然离职的不见得是较差的员工，不过留得住越多人，这些人的表现若是没有因为时间而变差，反而是成为更有向心力的人才，能做的事情变得更多的话，那就会让公司团队形成更好的企业文化，所以…」 台上的老师讲解着管理学，虽然很不想上课，不过台下的学生，不仅仅只有其他最高长官和我、与其他公司的主管在上课，竟然连陈平这位平行科技公司的始祖，也正在专心地做笔记？？ 就算觉得陈平已经是个管理天才，不过他却如此的谦虚勤学，让普通又拙劣的我感到自叹不如，也许我的懒散性格需要被矫正，不然一辈子只能当最高长官实习者吧，真担心最后会连实习者也沾不上边。